Cinq stratégies indispensables aux éditeurs pour traverser un monde de résumés IA

Les résumés générés par l'IA transforment la manière dont les gens s'informent, et les éditeurs en ressentent les effets. Lors de notre récent webinaire, co-animé avec James Evelegh, rédacteur en chef d’InPublishing, Philippe van Mastrigt a présenté cinq stratégies concrètes pour aider les éditeurs à s’adapter. Vous pouvez visionner l'enregistrement ici: vous devrez d'abord vous inscrire, puis vous serez redirigé vers l'enregistrement.

Quels sont les changements 

Il existe deux types de résumés générés par l'IA : ceux basés sur des agents (rendus populaires par ChatGPT) et ceux basés sur la recherche (tels que les « Google AI Overviews »). C'est le type basé sur la recherche qui change véritablement la donne pour les éditeurs. Comme de nombreux utilisateurs se contentent de lire le résumé au lieu de cliquer sur les sources, les estimations indiquent que le trafic de référence a baissé d'environ 24 % entre 2024 et 2025, avec une nouvelle baisse prévue d'au moins 43 % au cours des trois prochaines années. 

Les conséquences sont immédiates : moins de visiteurs, moins de conversions d'abonnements et moins d'impressions publicitaires. À moyen terme, les résumés générés par l'IA font directement concurrence au contenu des éditeurs, réduisent la visibilité de la marque et permettent aux plateformes d'IA de tirer profit d'un contenu que les éditeurs ont payé pour créer. Que peuvent donc faire les éditeurs pour récupérer leur valeur et leurs revenus à l'ère de l'IA ? Voici les suggestions de Philippe.

1. Protégez votre contenu et monétisez-le 

Le contenu est votre principal atout. Commencez par surveiller l’activité des bots et par filtrer ou bloquer les robots d’indexation non autorisés, tout en autorisant ceux que vous souhaitez, tels que les robots des moteurs de recherche. Une fois votre contenu protégé, vous pouvez négocier des conditions avec les plateformes d’IA. Jusqu’à présent, ce sont les grands éditeurs qui ont ouvert la voie ; parmi les modèles possibles, on peut citer le paiement à l’indexation, le paiement au contenu et les partenariats rémunérés. 

Exemple concret : People Inc. a mis en place des mesures techniques pour sécuriser son contenu. Cela a ouvert la voie à des négociations d'accords, les plateformes d'IA ayant pris contact avec eux. 

2. Tissez des liens directs avec votre public 

À mesure que le trafic provenant de sites tiers diminue, renforcez le lien avec vos lecteurs. Commencez par mettre en place un mur d'inscription pour collecter des adresses e-mail, puis utilisez les newsletters, qui restent l'un des outils d'engagement les plus efficaces. Les applications avec notifications, les vidéos, les podcasts, les événements et la presse écrite peuvent également vous aider à rester en contact. 

Exemple concret : « Ouest-France », le plus grand journal régional de France, a investi dans divers canaux, notamment des newsletters, son application, un site réservé aux abonnés (LaPlace) et même une chaîne de télévision. 

3. Diversifiez vos sources de revenus 

La baisse de fréquentation a un impact direct sur les abonnements et la publicité ; il faut donc voir au-delà de ces chiffres. Parmi les alternatives possibles, on peut citer l'édition de livres, l'organisation d'événements, les services professionnels destinés à un public B2B, la vente de données et les partenariats. 

Exemple concret : Farm Journal a été durement touché par la baisse de fréquentation. Il a transformé les données d'audience qu'il avait déjà collectées en un service d'analyse destiné aux fournisseurs du secteur agricole. Ce service génère désormais environ un tiers de son chiffre d'affaires. 

4. Différenciez votre contenu 

Le journalisme original reste votre atout majeur. Investissez dans le reportage sur le terrain, les enquêtes et les journalistes spécialisés, et proposez ce qu’une réponse générée par l’IA ne peut pas offrir. La présentation du contenu dans des formats exclusifs rend sa reproduction plus difficile. 

Exemple concret : The Times est passé, en 2025, d’une stratégie axée sur le volume à une stratégie axée sur la qualité, en publiant moins d’articles. Le journal utilise un tableau de bord éditorial pour suivre les indicateurs d’engagement, tels que le temps de lecture et le pourcentage d’un article lu par les lecteurs. Cette réorientation vers la qualité plutôt que vers la quantité s’est traduite par une augmentation régulière du trafic au cours des quatre mois suivants. 

5. Adopter de nouveaux indicateurs de performance 

Lorsque le trafic est faible, le volume ne constitue pas un indicateur fiable de réussite. Concentrez-vous sur les indicateurs qui reflètent la santé de votre modèle économique : taux de conversion, engagement, fidélisation, taux de désabonnement et valeur vie client. 

En résumé 

Dans un monde où l'IA est omniprésente, les éditeurs doivent protéger et monétiser leurs contenus, nouer des relations directes avec leur public, diversifier leurs sources de revenus, se démarquer par la qualité de leurs contenus et adopter de meilleurs indicateurs de performance. Aucune de ces mesures n'est entièrement nouvelle, mais, prises dans leur ensemble, elles tracent une voie claire à suivre.