Plus forts ensemble : AdvantageCS s'associe à Mather pour développer la tarification intelligente
AdvantageCS a le plaisir d’annoncer un partenariat élargi avec Mather, qui intègre directement les analyses de tarification des abonnements de Mather dans les flux de travail d’Advantage, offrant ainsi aux éditeurs un moyen simplifié d’appliquer des stratégies de tarification de renouvellement personnalisées à l’ensemble de leur base d’abonnés. Grâce à cette intégration, les clients d’AdvantageCS peuvent utiliser les modèles de tarification de Mather pour générer des recommandations de prix de renouvellement tout en continuant à travailler avec les systèmes et processus qu’ils ont déjà mis en place.
Vue d'ensemble de l'intégration
L'intégration de Mather élargit les capacités d'Advantage en matière de tarification des abonnements en reliant les modèles tarifaires de Mather aux données relatives aux abonnés et à l'historique de facturation déjà gérées dans Advantage. Plutôt que d'obliger les éditeurs à extraire des données et à gérer les recommandations tarifaires via un processus distinct, cette intégration permet un échange fluide d'informations entre les deux systèmes.
Mather analyse l'historique des abonnés et de la facturation afin de déterminer un prix de renouvellement recommandé pour chaque abonné. Ces recommandations sont ensuite transmises à Advantage, où les clients peuvent les intégrer directement dans les processus de renouvellement qu'ils utilisent déjà.
Cette approche permet aux éditeurs de mettre en œuvre des stratégies tarifaires plus sophistiquées sans que les équipes opérationnelles aient à exporter manuellement des fichiers, à transférer des recommandations d’un système à l’autre ou à se familiariser avec une nouvelle plateforme. La gestion des abonnements, la facturation, le service client et les activités connexes restent intégralement gérées au sein d’Advantage, ce qui aide les entreprises à préserver leurs processus métier existants tout en apportant davantage d’intelligence aux décisions tarifaires liées aux renouvellements.
Renforcer le chiffre d'affaires issu des abonnements
Pour fixer des tarifs de renouvellement efficaces, les éditeurs doivent tenir compte à la fois des recettes potentielles liées à une augmentation des prix et de l’impact que cette augmentation pourrait avoir sur la fidélisation des abonnés. Les modèles de tarification de Mather sont conçus pour évaluer ce compromis au niveau de chaque abonné ou de chaque segment, aidant ainsi les organisations à déterminer des tarifs de renouvellement qui favorisent la croissance du chiffre d’affaires tout en tenant compte de la valeur à long terme des abonnés.
En associant les fonctionnalités complètes d'AdvantageCS en matière d'abonnements à l'expertise de Mather en matière de tarification, les éditeurs peuvent aller au-delà des stratégies de renouvellement générales et uniformes, et prendre des décisions tarifaires plus ciblées pour l'ensemble de leur base d'abonnés.
Matt Varblow, directeur technique d’AdvantageCS, a évoqué la synergie entre AdvantageCS et Mather. « Chez AdvantageCS, nous aidons les éditeurs à gérer l’ensemble du parcours des abonnés, depuis l’acquisition et la gestion des abonnements jusqu’aux renouvellements, au service client et à la gestion des revenus. Notre plateforme offre à nos clients la flexibilité nécessaire pour proposer des produits d’abonnement innovants, des offres groupées et des stratégies tarifaires, tandis que Mather apporte une expertise éprouvée en matière de tarification ainsi qu’une solide expérience dans l’augmentation du chiffre d’affaires et de la valeur vie client. Ensemble, nous aidons les éditeurs à faire de la tarification un levier de croissance plus stratégique, en mettant en œuvre des stratégies sophistiquées de renouvellement et de tarification des abonnements grâce aux systèmes et aux processus sur lesquels ils s’appuient déjà au quotidien. »
Matt Lindsay, PDG de Mather, a ajouté : « La tarification intelligente offre aux éditeurs une opportunité majeure d’augmenter leur ARPU et de stimuler la croissance de leur chiffre d’affaires à long terme. En associant l’expertise de Mather en matière de tarification aux capacités de gestion des abonnements d’AdvantageCS, les éditeurs peuvent prendre des décisions tarifaires plus éclairées qui reflètent la valeur de chaque abonné, réduire le taux de désabonnement et favoriser une croissance de leur chiffre d’affaires plus saine et plus durable. »
À propos d'AdvantageCS
AdvantageCS développe Advantage, une plateforme de gestion des abonnements de premier plan qui aide les éditeurs, les détaillants et les associations à optimiser le parcours client. Grâce à ses fonctionnalités de commerce électronique, de paywall, d’authentification unique, de gestion des droits d’accès, d’adhésions, d’événements et de service client, Advantage répond à des besoins métier variés. Reconnue depuis plus de 45 ans, AdvantageCS est un partenaire de confiance en matière de logiciels et de services.
À propos de Mather
Mather aide les entreprises du secteur des médias à accroître leur chiffre d'affaires tout au long du cycle de vie des abonnements grâce à des conseils stratégiques, des analyses avancées et la suite de solutions Sophi basées sur l'intelligence artificielle. Depuis 2002, Mather a collaboré avec plus de 700 marques de presse écrite et numérique à travers le monde, aidant les éditeurs à exploiter les données pour stimuler leur croissance et développer des modèles économiques plus durables. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.mathereconomics.com.